Mengatasi Hambatan Penjualan

Mayoritas orang tidak suka diberi penawaran. Mereka memiliki perlawanan dari dalam terhadap salesman. Bahkan, jika mereka bisa memilih, mereka akan memilih untuk tidak pernah ditelpon oleh salesman.

Jangan panik. saya bebicara secara garis besar. Jangan berpikir bahwa tidak ada seorangpun yang suka diberi penawaran ataupun bahwa semua calon pelanggan akan melawan anda. Anda tidak boleh menyimpulkan bahwa Anda secara otomatis akan ditolak setiap kali anda menelpon untuk menjual. Jika Anda melakukan pekerjaan dengan baik, akan ada lebih banyak orang yang membeli barang atau jasa Anda sehingga Anda bisa menikmati sukses besar dalam karir penjualan.

Mari saya jelaskan lebih lanjut, hal terakhir yang ingin saya lakukan adalah memulai buku ini dengan membangkitkan pemikiran negatif mengenai penjualan. Namun, penting bagi kita untuk bisa memiliki satu pemikiran. berlawanan dengan apa yang diceramahkan oleh beberapa manajer penjualan, kita tahu bahwa orang tidak suka salesman yang agresif dan memaksa dan menyelinap masuk ke rumah dan kantor mereka seperti pereman. Bahkan, kebanyakan orang jauh-jauh menghindari pengalaman itu. Jadi jangan memiliki ilusi yang salah bahwa banyak orang diluar sana menyambut dan menunggu kedatangan Anda untuk menawari mereka dengan produk anda. Penjualan tidaklah seprti itu dan tidak akan pernah seperti itu. Penjualan tidak seharusnya berjalan seperti itu. Jika penjualan berjalan semudah itu, kedudukan Anda akan turun menjadi pengirim pesanan dan perusahaan Anda akan mengurangi komisi Anda.

Saya yakin bahwa pendekatan yang realistis terhadap penjualan harus diambil dan dengan hal ini dalam pikiran Anda, Anda harus paham bahwa orang memiliki beragam alasan untuk penolakan penjualan. Untuk mengatasi hambatan itu, Anda lebih baik memahami jalan pikirannya.